Иностранные франчайзеры работают в России по двум схемам:

1.Правовладелец находится в другой стране, а на территории России работает его представитель. В этом случае необходимо регистрировать иностранное представительство (ИП), которое впоследствии может продавать франшизы, используя договор коммерческой концессии или лицензионный договор, которые необходимо обязательно регистрировать в ФИПС. Таким специальным представителем в ИП обычно является российский резидент, который и управляет сетью франчайзинговых точек на территории России, но все решения о продаже франшиз принимает всегда правовладелец. По такой схеме работает большинство американских и европейских франчайзеров в России, в частности, Subway.

Говоря о франчайзинге в России, Франч, да и большинство российских правоведов, как правило, руководствуется понятиями, заложенными в 54 главе Гражданского Кодекса РФ "Коммерческая концессия". Термин "коммерческая концессия" означает "concessio" (с латинского "уступка", "разрешение") и по смыслу в данном случае трактуется как коммерческая уступка прав на использование объектов интеллектуальной собственности или коммерческое разрешение ("лицензия" в переводе с латинского).

По своей сути франчайзинг предполагает высокий уровень поддержки франчайзи со стороны франчайзера. Но в гл. 54 ГК РФ такая поддержка предусмотрена весьма диспозитивно: правообладатель сводит свои отношения по договору только к передаче прав, что по сути своей франчайзингом являться не может.

 Чтобы между «коммерческой концессией» и «франчайзингом» поставить знак равенства нужно для начала полностью переработать 54 главу ГК РФ. Правда, на наш взгляд у 54 главы ГК РФ есть существенный плюс — в ней ни разу не употребляется слово «франчайзинг», что дает право или работать по договору коммерческой концессии, или выбрать другие альтернативные решения в виде лицензионного договора (регулируется ст. 13 Патентного закона; ст. 26 Закона РФ от 23 сентября 1992 г. № 3520-1 “О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров”; Гражданским Кодексом РФ ЧАСТЬЮ IV. Раздел VII. ПРАВА НА РЕЗУЛЬТАТЫ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И СРЕДСТВА Индивидуализации. Глава 69).

Франч при разработке стандартов бизнеса для франчайзи (франчайзингового пакета) использует в своей практике на территории РФ в основном лицензионные договора, которые имеют гораздо больше преимуществ перед договорами концессии, уступки и пр.