Финансисты оценили два основополагающих фактора инвестиций в ломбардный бизнес — их высокая прибыльность и практически полное отсутствие риска. И в короткие сроки ссудные дома стали, чуть — ли не первой темой по вопросу:
«Куда вложить деньги?»
Ломбарды — бизнес с высоким уровнем рентабельности. Какая сфера бизнеса, по Вашему мнению, является наиболее эффективной/рентабельной? Показатель того, что одна компания эффективней другой, означает, что она может выпустить столько же аналогичной продукции, не уступая качеством, сколько и другая компания, но с меньшими затратами. Простыми словами — больше выжать с инвестированных средств, и получить максимальную отдачу, чем кто-либо. Для сравнения, найдите хоть один пример, с какими другими услугами или же товарами Вы сможете создать более эффективный бизнес, при минимальных капиталовложениях. Выбирая свою нишу, Вы должны четко осознавать, что на продажах Вы сможете заработать, а вот на услугах — озолотиться. Именно услуги — наиболее рентабельный бизнес. Работая в этой сфере, Вы не закупаете скоропортящийся/неликвидный товар, реализация которого будет стоять под вопросом. У Вас лишь вспомогательные постоянные расходы, затраты на закупку/изготовление продукции отсутствуют. У Вас максимальная выжимка денежных средств. А среди сфер услуг самым благодатным инвестиционным проектом является кредитование под залог. Услуги ломбарда действительно невероятно востребованы. Конечно, есть и другие интересные бизнес — проекты в сферах услуг, например, бизнес — образование. Но для того, чтобы запустить свою школу курсов/тренингов, Вам необходимо:
а) быть самому, как минимум, финансовым аналитиком;
б) обладать большими инвестициями;
в) привлечь настоящих действующих профессионалов в качестве преподавателей (а у них невероятно большие вознаграждения)
г) для начала потратить на репутацию Вашей школы лет 5, при быстром темпе раскрутки. И при всём этом Вы должны быть уверенны, что Ваша школа станет популярной и чрезвычайно посещаемой, что сфера образования будет приносить Вам постоянный удовлетворяемый доход.
Ломбард же раскручивает себя сам. У многих людей очень часто возникает необходимость в деньгах. И, поверьте, если ломбард начал функционировать — эту рулетку уже не остановить. К Вашему счастью и к сожалению клиентов, у Вас всегда будут люди, ведь всегда кто-то нуждается в деньгах. Работая в сфере кредитов, у Вас отсутствует физический труд. У Вас неограниченное количество времени, которое Вы сможете прожить, отойдя от дел. Ломбард — это бизнес, который работает на Вас, а не Вы на него. Приведите пример, в какой ещё деятельности риски невозврата инвестиций сведены к минимуму? Риск означает вероятность потери чего-либо. Он также означает возможность выигрыша. Чем выше риск, который Вы готовы понести, тем большую прибыль Вы можете получить. Инвестируя средства куда-либо, Вы должны рисковать ровно на столько, на сколько Вы претендуете. Конечно, с умом. Для ломбарда риск невозврата денежных средств, сведен к сааамому минимуму, ведь деньги выдаются только под залог и на сумму 30% — 90% от его оценочной стоимости, в зависимости от вида актива. Инвестируя средства в ломбард, Вы работаете исключительно с ликвидом, причём с таким, которому нет аналогов. 80%-90% залогов — золото. Какие ещё активы со временем будут лишь возрастать в стоимости? Так же, золото — наверное, единственный актив, который оптом стоит дороже. Чем больше объём, тем интереснее цену предлагают ювелиры. Это объясняется тем, что предложение драгметалла на рынке ограничено. Оборотные средства на подразделении не являются Вашим риском. Деньги в любом случае возвращаются к Вам, только ещё и с плюсом. Если же у ломбарда выбранное место оказалось неудачным, изначально мы предлагаем Вам перерегистрировать Ваше подразделение на другой адрес, в таком случае риск инвестиций останется лишь в ремонте, аренде… заново за франшизу Вы не платите (за два года было 3 таких случая).
В том случае, если Вы захотите навсегда выйти с ломбардного бизнеса, Вы имеете право продать Ваши документы на ломбард. Ваш клиент сможет его переоформить на любой другой адрес в Украине. (переоформление на другой адрес и смена руководителя будет стоить в пределах $200). Мы разорвём с Вами официальные отношения, а с ним оформим. Но деньги за Ваш ломбард при продаже документов Вы забираете себе. (Таких случаев было ноль).
Ломбарды
Данный бизнес построен на предоставлении людям кредитов по более простой процедуре, нежели банковский кредит. Именно потому, что получить деньги, в которых нуждаешься, большинству людей хочется быстро — услуги ломбардов всегда пользовались, и будут пользоваться спросом. Денежный оборот в 100 тыс. гривен — это далеко не показатель и не является пределом кредитного портфеля.
«Раскрученный» ломбард, которому лет 6-10, ежедневно посещают 50-100 человек. Средний кредит 600 гривен. Вопреки существующему мнению, основной контингент — вовсе не малообеспеченные пенсионеры или богатые прожигатели жизни. На самом деле, большинство успешных ломбардов ориентированы на клиентов среднего класса. Именно они желают оперативно получать денежные средства для решения своих текущих проблем. У каждого свои потребности, кому нужно срочно внести очередной платеж по банковскому кредиту — например, — а наличных не хватает, ну а кому в интерактивном клубе поиграть.
Люди знают, что придя в ломбард, они не поставят себя в неловкое положение перед знакомыми, не услышат отказ или фразу, что денег нет. Воспользовавшись услугами ломбарда однажды, при следующей необходимости в денежных средствах, клиент обязательно придёт вновь за получением денежной ссуды.
Сегодня ломбарды заняли очень твёрдую и важную позицию в теме бизнеса. Успешные отделения ломбардов дают владельцам максимальные коэффициенты по всем финансовым показателям.
На рынке Украины работает два вида ломбардов. Классические ломбарды основную прибыль получают из процентов за пользование кредитом — в их интересах, чтобы клиент выкупал сданные вещи, а процент невыкупленных предметов составлял 5-10%. Вторая категория ссудных учреждений — замаскированные пункты скупки ювелирных изделий. С их помощью ювелиры-производители пополняют свои запасы. Такие ломбарды оценивают вещи дешево, а проценты за пользование кредитом предлагают завышенные, подталкивая клиента не выкупать предмет залога. Классические ломбарды, живущие на проценты, предпочитают работать в «спальных» районах. Жители пользуются ломбардом как домашним банком. Ломбард при этом заинтересован в том, чтобы раздать клиентам как можно больше кредитов. Ведь, в таком случае, он получит больше денег в виде процентов.
Тот факт, что ломбардной деятельностью занимаются и сами ювелиры, нисколько Вас не удивит, но многие бизнесмены открывают ломбарды ради вклада в золото. Да, это доступно далеко не каждому. Но если посмотреть, с какой молниеносной скоростью растёт цена за грамм, то можно лишь согласиться, что это очень грамотный и надёжный вклад.
Такой актив, как золото, уже показал наилучшую устойчивость к кризису.
Золото и другие драгоценные металлы, традиционно остаются самым надежным способом для хранения и приумножения средств. Металлы не подвержены инфляции, во время политических и экономических кризисов только возрастают в стоимости. И вообще, в кризис никакие другие услуги так не востребованы рынком, как кредитование. И даже само слово «кризис», написанное по-китайски, состоит из двух иероглифов: один означает «опасность», другой — «благоприятная возможность». p.s. Не продавайте золото китайцам, нам тоже нужна стабильная валюта.:)
А вот кормят себя ломбарды процентами за пользование. И неплохо кормят. Если посмотреть на старую, проходимую точку ломбарда, которой лет 6 — 10, она может выдавать порядка 400 тыс. — 1млн. 500 тыс. грн. в мес. И даже более. Желающих заняться ломбардным бизнесом уйма. Самому зарегистрировать Полное Общество Ломбард на сегодняшний день — головоломка не для слабых. Процесс регистрации любого предприятия достаточно трудоемкий и без квалифицированной юридической поддержки может занять много времени и сил. Что же касается ломбарда, то уже на первом этапе следует учитывать требования многочисленных общих и специальных нормативно-правовых актов. В первую очередь, актуальны вопросы, касающиеся организационно-правовой формы ломбарда, его учредителей, наименования, учредительных документов, формирования уставного капитала, выбора местонахождения, требований к руководителю и главному бухгалтеру. Ломбард создается в форме полного общества. Его учредителями могут быть как юридические, так и физические лица (зарегистрированные как субъекты предпринимательства), которые занимаются совместной предпринимательской деятельностью и несут солидарную ответственность по обязательствам общества всем своим имуществом. При этом каждый из участников ломбарда может быть учредителем только одного полного общества. В отличие от других хозяйственных обществ, полное общество осуществляет свою деятельность на основании учредительного договора. Законодательством Украины предусмотрен целый ряд требований к данному документу. И все их необходимо правильно отразить в договоре, поскольку нарушение установленных требований к содержанию учредительного договора может стать причиной отказа в государственной регистрации, а также регистрации ломбарда как финансового учреждения. В связи с эффективностью этого бизнеса, регистрация не только дорого стоит, но ведь её и не так просто провести. Минимальные инвестиции на открытие Полного Общества составляют от 400 тыс. грн. Необходимо собрать невероятно много документов, которые должны быть заполнены правильно вплоть до символа. И рассматриваются они от 1-го до 6 мес. А в связи с тем, что законодательство и требования для ПО Ломбарда имеют свойства очень быстро меняться, то регистрация может длиться и до года. А в связи с инфляцией и вложенные деньги потеряют свою ценность. Очень удобно работать с уже существующим ломбардом. А ещё это минимум затрат Ваших денег, времени и нервов. Всё, что Вы делаете — это вкладываете и зарабатываете. Мы берём на себя всю бухгалтерию. Мы работаем с фирмой, которая внесена в реестр Государственной комиссии регулирования рынка финансовых услуг, аудиторы которой являются настоящими профессионалами в своей сфере. Предоставляем под Ваше отделение весь перечень необходимых документов, для финансовой организации. Предоставляем юридическую поддержку. В случае изменений форм, норм, правил и законов, мы законодательно правильно и грамотно ведём Ваше отделение, и помогаем с реализацией драгметалла, авто, недвижимости. Наши условия заинтриговали множество бизнесменов. Компания начала свою деятельность в апреле 2009 года. За относительно небольшой промежуток времени Ломбард "Комод" вошёл в ТОП-5 самых масштабных сетей Украины.
Любые «хорошие времена» — всегда результат Вашего упорного труда и постоянной самоотдачи в прошлом. То, что Вы делаете сегодня, — залог завтрашних результатов. Если хотите и завтра пожинать плоды, сейте семена каждый день! Если вы хоть на минуту ослабите концентрацию, то неизбежно начнете откатываться назад. Давно известно, что 20% людей делают 80% работы. Недавно выяснилось, что 80% людей считают, что они входят в эти 20%.:)
Мы приглашаем всех желающих заняться ломбардным бизнесом, стать партнёром Лидирующей Франчайзинговой Сети Ломбардов на Украине, которая уже зарекомендовала себя на рынке в лице серьёзного и преуспевающего франчайзера. Условия для открытия Вашего ломбарда, от нашей сети, поставлены максимально удобно и выгодно для Вас.
В спектр услуг каждого отделения входит кредитование под залог драгоценностей, авто, недвижимости, техники, антиквариатов, предметов искусства, ценных бумаг и прочего. Мы не обязываем Вас работать по всем залогам одновременно. В Вашем праве выбрать себе перечень услуг по кредитованию.
Год начала франчайзинговой
деятельности (в т.ч. планируемый)
В Украине:
2009
Основные группы товаров / услуг
Кредитование под залог авто, драгоценностей, недвижимости, техники, антиквариатов и прочего.
Ценовая политика строго индивидуальна.
Страны и города,
в которых представлены объекты сети
В Украине:
Все адреса подразделений Вы можете видеть на сайте www.comod.kiev.ua.
Количество собственных объектов
(на текущий момент)
Всего мире:
5
Из них в Украине:
5
Для просмотра содержимого, установите последнюю версию Adobe Flash Player
Количество франчайзинговых объектов (на текущий момент)
Всего мире:
101
Из них в Украине:
101
Для просмотра содержимого, установите последнюю версию Adobe Flash Player
Вступительный взнос (паушальный взнос, стоимость франшизы)
$3'500
Во вступительный взнос входит
Предоставляемая поддержка:
Консультирование в подборе помещения.
Регистрация Вашего ломбардного отделения.
Пакет всех необходимых разрешительных документов.
Обучение Вас и Вашего персонала правильной оценке драгоценных металлов профессионалами, оформлению кредитных договоров и ведению ломбардной деятельности. В Киеве обучение является обязательным. Обучение будет проходить в одном из наших офисов. Очень рекомендуем находить время и проходить полный курс (4 дня), с утра до вечера. (3-4 человека). Дополнительно стажировка в действующем ломбарде (не обязательно в Киеве) — 1,2 дня. Обучение будет не только по вопросам оформления договоров и приёму металлов, Вы будете иметь внутренние, налаженные (рекомендованные, но не обязательные) схемы, контакты быстрой реализации ВСЕХ ЗАЛОГОВЫХ ИМУЩЕСТВ, а так же консультации по налогам. Наша цель — не уклонение от уплаты налогов, а оптимальное налоговое планирование в соответствии с законодательством Украины. «Не подлежит сомнению законное право налогоплательщика снижать размер подлежащих к уплате налогов, либо даже избегать их способом, который разрешен Законом. Каждый имеет право вести свой бизнес таким образом, который снижает до минимума его налоговые платежи; никто не обязан планировать свои доходы и расходы для максимального удобства Министерства финансов; для граждан не существует никакой патриотической обязанности увеличивать свои налоговые платежи.» (федеральный Судья Хэнд, Верховный Суд США, 1935 г.).
Обеспечение методическими материалами.
Изготовление печати, открытие счета в любом удобном для Вас банке.
Предоставление всего необходимого оборудования для работы Вашего ломбарда (сертифицированные весы, реактивы, лицензионная программа, штативы, и т.д.).
Организация отчётности со специальным компьютерным обеспечением, сбор и обработка информации, а так же обязательное трудоустройство Вас как директора отделения ломбарда и Вашего персонала по КЗоТ в наш штат.
Ведение всей бухгалтерии, формирование и подача отчётностей в Государственный Комитет Финансовых Услуг, налоговые органы, пенсионный и другие фонды; Мы работаем с фирмой, котрая внесена в реестр Государственной комиссии регулирования рынка финансовых услуг, аудиторы которой являются настоящими профессионалами в своей сфере.
Юридическое сопровождение, предоставление форм, правил и законов о ведении Вами ломбардной деятельности; при поступлении обновлений в законодательстве, в наших обязанностях предоставить Вам недостающую/обновленную документацию.
Отчисления в Ассоциацию Ломбардов, где происходит защита наших с Вами интересов в инвестировании, защита вложенных денег, суженых Вами заёмщику под процент.
Разработка ценовой политики, учитывая все нюансы спроса, а так же Ваши пожелания.
Помощь с реализацией драг. металлов.
Помощь с реализацией бытовой техники.
Помощь с реализацией авто.
Помощь с реализацией недвижимости.
Проведение аудиторских проверок.
Публикация итога в средствах массовой информации.
Консультации по налогообложению.
Непрерывное сопровождение, как на этапе запуска проекта, так и впоследствии.
Дополнительные услуги,
не входящие в стоимость лицензии
Если возникнут задачи с кредитованием крупных объектов залогов, (недвижимость, авто, большой объем драгоценностей) мы поможем в инвестировании.
Кредиты от $10,000,00 до $5,000,000,00.
Минимальная сумма инвестиций
$14'000
В сумму инвестиций входит
Ориентировочный расчёт минимальных инвестиций для запуска ломбарда (по курсу 8 грн./$1):
Ремонт помещения — $1250.
Мебель, сейф — $375.
Установка сигнализации — $500.
Оборотные средства — необходимо рассчитывать от $8000 на первые три месяца работы ломбарда.
Аренда ($500), з/п персонала ($500), налоги по з/п ($140), сигнализация ($60), роялти ($250) на первые три месяца, в сумме — $4350.
Итого: округлённо $14,500.
Требования к потенциальному франчайзи и месту для франчайзингового объекта
Первые советы по месту и работе ломбардного отделения.
Чтобы сделать успешный ломбард, есть первых четыре правила. Первое — выбрать хорошее место. Если Вы торгуете уникальными вещами, может показаться, что Вы заберетесь бог знает куда, и все к Вам приедут. Это временно, пока кто-то не откроет магазин там, где удобно. В некоторых случаях удаление от идеального места всего на 50 метров может сильно ударить по выручке. Место так важно, что его можно выбрать, даже если Вы еще не решили, чем будете заниматься. Схема мотивации — это второе. Люди должны при непродаже голодать, а при хорошей продаже — жировать. В идеале, в начале работы ломбарда, они должны зарабатывать только на процентах. Ну необходимо будет сделать и минимальную ставку. Раздача листовок возле ломбарда, тёплое и приветливое отношение к клиентам — это должно стать прямыми обязанностями кассиров-оценщиков. Вам нужны люди, которые будут «продавать» услуги Вашего ломбарда, (извините за жёсткость) а не сидеть с мрачными лицами, безостановочно жевать пирожки и лазить в одноклассниках. Сбрасывайте их прямо с моста — если не потонули, будут жить; если потонули, делайте разбор полетов. Очень важно не перепутать и понимать разницу между будущими работниками, что Вам нужны креативные исполнители, а не девочки с большими глазами и хлопающими ресницами — такие не повлияют на прибыльность ломбарда. Точнее, повлияют, но не в Вашу сторону. Когда ломбард выйдет уже на определённый оборот, пусть небольшой, необходимо пересмотреть заработную плату и установить исключительно ставку, таким образом, чтоб з/п не превышала 2000-2500 грн. (для Киева) за полных рабочих две недели. А, «жировать» — оставим на потом. Если Вы скажете, что это мало и за такую з/п хороших, ответственных работников не найдёшь, я Вам отвечу, что Вы просто не хотели. Впрочем, это всего лишь советы, на которые Вы можете не обращать внимания, просто мы действительно ценим Ваши деньги. Важно!- кассиры-оценщики должны быть БЕЗ опыта работы! Мы сами их всему обучим — это не проблема. Требования к ним — знание компьютера на уровне пользователя. Дело в том, что некоторые наши франчайзи и есть бывшие сотрудники ломбардов, кассиры-оценщики.. и это не однократный случай, когда кассиры приезжают и открывают от нас отделение. Подумайте, каким образом они заработали эти средства. Третье — это промо. Нет лучшей наружной рекламы, чем сам процесс подачи, поэтому ломбард должен быть «прозрачен». Далее. Мимо своего будущего ломбарда нужно много раз пройти. Проехать. Пройти. Еще раз проехать. Еще раз пройти. И сделать так, чтобы он выделялся. Оставим на потом рекламные фирмы. Надо все делать самому, и стоит пробовать вообще всё. Вероятно, нормальные мысли первый раз придут через три месяца. Но все никчемное надо делать, чтобы понять, что будет работать. Для успеха нужно быть непохожим, не таким, как все. Нужно задуматься, в чём Ваш ломбард будет отличаться от других? Чтобы отличаться от толпы и быть успешным, мыслить следует вне системы тех координат, в которых Вы находитесь сейчас, потому что это тупик. Когда Вы намываете золото, Вы перелопачиваете тонны грязи, чтобы найти единственную унцию золота. Но, естественно, Вы не ищите грязь — Вы ищите золото. А вот когда Вы дадите рекламу, то понимающие люди съедутся со всего города. Вообще, работает лишь половина рекламы. Правда, никто не знает, какая именно. Реклама любая, акции, всё-всё нужно делать. Рекламная акция — это уникальная возможность купить со скидкой то, что ранее и даром не нужно было и начать нуждаться в том, в чём раньше не нуждались. И последнее. Оказанная услуга должна поощряться сюрпризом. У человека должно остаться что-то еще, кроме обязательного. Ни за что в нашем урбанистическом мире человек не готов платить больше, чем за впечатления. С каждым возвращением залога, вручайте сувенир 100 $ и шоколадную монету от «Рошен». Действительно важными моментами в процветании ломбарда окажутся такие мелочи. Всё строится на мелочах. Впечатление производят детали.
По случаю многих интересующихся, ниже опишем для всех вас несколько рабочих моментов-секретов. Выбирая место своего ломбарда, для Вас крайне важны высокие конкурентные преимущества. Необходимо, в первую очередь, сделать оценку драг.металлов выше, чем у ближайших конкурентов. Клиенту важно как можно больше получить денег на руки, и не так важно, сколько он за это переплатит — это Вам нужно запомнить для себя, как дважды два. Вот вам даже независимое подтверждение по этому поводу — на сайте kontrakty.ua 20.07.2011 существует комментарий Валентины Левченко — (заместитель председателя Государственной комиссии по регулированию рынков финансовых услуг Украины) цитируем: — «Из 10 тыс. жалоб, которые в год получает Государственная комиссия по регулированию рынков финансовых услуг, по ломбардам приблизительно 1 или 2 жалобы — и те не касаются процентов». А у большинства ломбардов и вовсе.. извините за выражение, «лохотронская» реклама по поводу процентов за пользование: пишут «від 0,3% в день за користування» пусть пишут... и Вы себе напишете «від 0,2% в день за користування», а по ломбардной программе % за пользование будут варьироваться — поступил залог на один день, % за пользование составит 0,2 — вот подтверждение Вашей рекламе. Если же залог оформляется на 2 дня и более — по программе уже стоит 1% в день или около него. Перед самим оформлением договора мы обязаны предупредить клиента, какую сумму в целом он должен будет принести нам при выкупе, по истечению срока договора. Как правило они молча кивают.
Если на выбранном Вами месте уже есть существующий ломбард, Вам необходимо с ним конкурировать. Действия следующие:
Сделать на том ломбарде фактический залог золота. Не верить никаким басням и рекламам что выдача будет, к примеру, 350 грн за грамм и т.д... Если конкретно вникнуть во фразу рекламы, она звучит приблизительно вот так: «оцінна вартість за грам золота 585 проби 350 грн». «Оцінна вартість» — это НЕ фактическая выдача средств на руки. Когда же Вы сделаете контрольный залог, то поймёте, что вот та «оцінна вартість» и на самом деле может быть 350 грн за грамм, но на руки Вы получили, к примеру, 60% от той самой «оцінной вартості», что в нашем случае составит 210 грн за грамм золота, по факту.
Вам необходимо быть преуспевающими перед конкурентами. Приведём пример:
Вы поставили стоимость на своём отделении за грамм золота 585 пробы — 230 грн. Реализовать невыкупленный металл, по цене лома, Вы сможете за 265 грн. В течении месяца невыкуп составил 20 % от общего объёма залогов. (по статистике остаётся 5-10%) Так вот, у Вас Всего 20% невыкупа, а ведь за остальными 80% залогов, клиенты вернулись обратно. В этом случае, выдачу на руки можно смело ставить более, к примеру — 240 грн за грамм. Всё так же выкупают 80%? Установили выдачу по 255 грн за грамм. Выкупают — замечательно.. и т.д. Теперь в Вашем ломбарде огромное преимущество для всех потребителей — ВЫ ДАЁТЕ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ.
Огромное преимущество для Вас — больше выдали, больше заработали.
Если возникнут проблемы с кредитованием крупных объектов залогов, (недвижимость, авто, большой объём драгоценностей) мы поможем в инвестировании.
Первоначальные инвестиции на выдачу средств под залог золота могут составлять как от 10,000 грн. за первый месяц, так и от 50,000 грн. Тяжело предугадать — условия диктует рынок. Каждый последующий месяц, как правило, выдача ссуды увеличивается в начале работы на 80%-150%, после 4 — 5 месяцев на 30% — 80% (инвестиции в Ваш ломбард, конечно же, Ваши. многие спрашивают.
На самом деле, не всегда беда, когда на продуктивном месте стоит ломбард. Ну везде они стоят. А почему? Потому что предложение диктует спрос. И если предложение (в нашем случае кол-во ломбардов в Украине) стремительно растёт, это означает только то, что спрос (в нашем случае — кол-во клиентов) стремительно у в е л и ч и в а е т с я. Очень стремительно. Раз конкурентов нам не избежать, что следует сделать? Правильно! Как вариант — искать самый мощный ломбард в Вашем городе и немножко его «разгрузить». Вы, наверное, неоднократно видели, когда на одном месте стоит по 5-6 ломбардов, друг на друге. Так вот, перед тем как поставить там свою точку, они оценивали, будет ли им интересна деятельность на том месте, если они «поделятся» клиентами с конкурентами. И, в конечном итоге, раз все там стоят — значит выгодно всем.
В идеале для ломбарда — это многолюдные улицы, рынки, вокзалы, оживленные автострады, первый ряд домов. Причем, если в небольшом городе ломбард рекомендуется открывать в центре, то в мегаполисах начинать бизнес можно и в спальных районах. Обычно человек, которому срочно нужны деньги, идет в ближайший ломбард, а не мечется по городу в поисках более выгодных условий.
Алгоритм неудачи выглядит следующим образом: мог сделать — должен был сделать — не сделал. (с) Д.Рон
Требования к площади
от 6 кв. м
Необходимое количество сотрудников
от 2 чел.
Прочие условия франчайзинга
Каковы юридические нормы нашего сотрудничества? Нужно ли мне быть СПД? Какова процедура и что нужно (кроме финансов) предоставить мне?
Ответ: Вам ничего не нужно открывать, процедура выглядит следующим образом: Сеть Ломбардов "Комод" регистрирует подразделение, на котором Вы будете оформлены руководителем. Между нами с Вами будет заключён договор, в котором будут указаны все суммы, а так же наши с Вами обязанности. Для начала нам необходимы:
- Паспорт и код (оригиналы) человека, с которым будем подписывать договор;
- Паспорт и код (оригиналы) человека, который будет устроен директором подразделения.
- Трудовая книжка директора
- Точный адрес ломбарда, с индексом и районом города;
- Рабочий телефон (может быть мобильный)
- Договор аренды в двух экземплярах (договор может быть любого содержания, но есть три пункта, которые нам обязательны для регистрации и упрощённой деятельности, касательно бухгалтерии. Арендодатель не будет препятствовать этим пунктам.) При Вашей заявке, мы вышлем Вам образец договора аренды. В нём будут реквизиты директора Ломбарда «Комод» и реквизиты арендодателя.
- Документы арендодателя (ксеро по факту и скан копии на почту)
1. Свидетельство о праве собственности
2. Если он юр. лицо — его регистрационные документы (свидетельство о регистрации, учредительный договор, 4_ОПП, справка стат. управления)
3. Если он физ. лицо — паспорт и код
Если же помещение находится у арендодателя не в собственности, а в праве пользования, необходимо взять его договор аренды с хозяином помещения. В договоре должен быть указан пункт о том, что арендатор имеет право сдавать помещение в субаренду.
- Оплата за франшизу в размере 100%
В случае не полной оплаты, подразделение не подаётся на регистрацию.
Сколько отделений можно открыть по одной франшизе?
Ответ: Одно отделение.
Если в каком-то из городов уже есть такое отделение, можно ли открывать еще?
Ответ:
Можно в том случае, если вы не будете мешать друг другу. В Ваших интересах, перед приездом к нам, пересмотреть все действующие адреса наших ломбардов и убедиться, что Ваше место не стоит перед самим носом у нашего партнёра. Иначе уедете, зря потратив время. Мы не будем размениваться по мелочам.
Если я на первом этапе буду сотрудничать с партнером, а потом мы будем покупать еще одну франшизу на его имя, как быть с отделением, открытым совместными вложениями? Можно ли его переоформлять на другого человека?
Ответ: Можно.
Расскажите про обучение более подробно. Это платно или нет?
Ответ:
Обучение уже входит в стоимость франшизы. Обучение будет проходить в одном из наших офисов, профессионалами, имеющими сертификат с Пробирной палаты при Министерстве финансов. Очень рекомендуем находить время и проходить полный курс (4 дня), с утра до вечера. (3-4 человека). Дополнительно стажировка в действующем ломбарде (не обязательно в Киеве) — 1,2 дня. Ваши сотрудники, проходящие обучение, должны иметь при себе оригиналы документов (паспорт и код)
Обучение будет не только по вопросам оформления договоров и приёму металлов, Вы будете иметь внутренние, налаженные (рекомендованные, но не обязательные) схемы, контакты быстрой реализации ВСЕХ ЗАЛОГОВЫХ ИМУЩЕСТВ, а так же консультации по налогам. Наша цель — не уклонение от уплаты налогов, а оптимальное налоговое планирование в соответствии с законодательством Украины. «Не подлежит сомнению законное право налогоплательщика снижать размер подлежащих к уплате налогов, либо даже избегать их способом, который разрешен Законом. Каждый имеет право вести свой бизнес таким образом, который снижает до минимума его налоговые платежи; никто не обязан планировать свои доходы и расходы для максимального удобства Министерства финансов; для граждан не существует никакой патриотической обязанности увеличивать свои налоговые платежи.» (федеральный Судья Хэнд, Верховный Суд США, 1935г.)
Каким оборудованием обеспечиваете вы, а какое мое?
Ответ: Наше оборудование для работы с залогами — сертифицированные весы, реактивы, лицензионная программа, штативы, надфиля, увеличитель, штангенциркуль, хлорное золото.
Ваше оборудование — техника (принтер со сканером, компьютер самый простой, лампа дневного света). Так же необходимо будет приобрести сейф.
На каких условиях проводится пополнение оборотных средств?
Ответ: Полное общество ломбард не имеет права брать деньги от физ.и юр.лиц на пополнение уставного фонда или оборотных средств, без соответствующей на то лицензии. Разрешите не удаваться в подробности, потому что сейчас Вас запутаем. Скажу лишь, что вариант с лицензией на привлечение денежных средств от физ и юр.лиц не подходит ни Вам, ни нам. Мы так же не вводим Вас в оману, пополняя свой уставной фонд Вашим капиталом. Если заводить деньги таким образом, шансы на возврат Ваших денег равны нолю. И нам так же не выгодно пополнять себе уставной фонд. Мы работаем с Вами по следующей процедуре. Ломбард может воспользоваться техническим кредитом банка. Вы оформляете депозит, как физ.лицо, на сумму (к примеру) 50 000 гривен. Этот депозит является гарантом для кредита, банк тут же выдает ломбарду кредит на эту сумму. Все средства сразу же перечисляются на счет Вашего ломбардного подразделения, который на это время уже открыт. На ломбард Вы можете снять хоть всю сумму одноразово, а можете частично. Вся эта процедура, от депозита до перечисления средств на ломбардное отделение, выполняется в течении двух часов. Если взять сумму 50,000 гривен, потеря у Вас составит в пределах 130 гривен в месяц. При оформлении банк удерживает сумму в размере 4%. Повторюсь, не забирает, а удерживает временно, до погашения кредита. По депозиту Вам будут начислять 22% годовых, по кредиту — 26%. Приведём наглядный расчёт. Вы оформили депозит, на сумму 50000 грн. Банк выдал кредит на сумму 48000 грн. По депозиту Вам начисляют 22% годовых. Расчёт проводим следующим образом: 50000*0.22/365(дней в году) и умножаем на 30(дней в месяце). В месяц мы получили 904грн по дупозиту. По кредиту Вам начисляют 26% годовых. Мы 48000*0.26/365*30 = 1025 гривен начислено по кредиту за месяц. Теперь от суммы по кредиту/мес отнимаем сумму по депозиту/мес, разница составила 121 гривну — это Ваши доп.расходы в месяц. Привязок по суммам к пополнению оборотных средств нет никаких. Можно заводить на счет хоть 10 тыс.грн, а как-только деньги будут подходить к концу, мы с Вами сделаем пополнение, точно таким же образом.
Вы проводите полное юридическое сопровождение? Как с бухгалтерией?
Ответ: Мы проводим полное юридическое сопровождение Вашей ломбардной деятельности. Формы, правила, нормы, законы с нашей стороны будут соблюдены на все 100%, так как мы несем полную ответственность за все подразделения. В наших обязанностях предоставлять Вам всю необходимую документацию и обновления. Если же «грешки» с Вашей стороны, то Вы и будете за них отвечать.
100% бухгалтерии ведет наша аудиторская фирма.
Сколько времени займет оформление документов, обучение, вплоть до старта отделения (из Вашего опыта)?
Ответ: 2 — 3 недели.
Есть ли какие более детальные требования кроме площади помещения, а именно телефонная линия, интернет, или первый этаж, должен быть отдельный вход?
Ответ: Нежилой фонд, капитальное строение, от 6 м.кв. Для обмена данными понадобится интернет. Во время регистрации обязательной является установка сигнализации.
В досье франшизы указано, что оформление филиала входит в паушальный взнос, правильно ли я понимаю, что никаких материальных или финансовых затрат я не понесу? Или Вы предоставляете лишь макет оформления, а остальные дела мой счет?
Ответ: Оформление подразделения, а так же весь перечень, который указан на сайте ВХОДИТ В ПАУШАЛЬНЫЙ ВЗНОС. Никаких затрат с Вашей стороны по оформлению больше не будет.
Мы предоставляем весь пакет разрешительных документов.
Требования к персоналу: Что имеется в виду «Трудоустройство Вашего персонала в наш штат»? Значит ли это, что зарплату работнику платите Вы с моего дохода? Или в таком случае Вы будете контролировать свои доходы и могу ли я самостоятельно устанавливать заработную плату работников?
Ответ: В наш штат, потому что все филиалы являют собой одну единую сеть, одно юридическое лицо. Зарплату Вашему работнику платите ВЫ со своего дохода. Мы не будем контролировать Вашу прибыль. Конечно, Вы можете устанавливать заработную плату и больше минимальной, но не забывайте, что налоги по з/п — это так же Ваши расходы.
Есть ли какие квалификационные требования к персоналу (образование, стаж работы, возраст и т.п.).
Ответ: У руководителей подразделений должна быть хоть какая-то специальность. ВО не обязательно. Есть требования к директору всего Полного Общества ломбарда. К директорам подразделений они не относятся. К кассирам требования: грамотность, чистоплотность в работе, знание компъютера на уровне пользователя, умение пользоваться калькулятором..))
Посоветуйте, на что обратить внимание при выборе расположения точки ломбарда, чтобы увеличить посещаемость? Какие еще критерии подымут объем продаж?
Ответ: В идеале это многолюдные улицы, рынки, вокзалы, оживленные автострады, первый ряд домов. Причем, если в небольшом городе ломбард рекомендуется открывать в центре, то в мегаполисах начинать бизнес можно и в спальных районах. Обычно человек, которому срочно нужны деньги, идет в ближайший ломбард, а не мечется по городу в поисках более выгодных условий. Любые места, какие б Вы не рассматривали, должны быть исключительно в жилых, спальных районах! Если разместить ломбард в Центре Киева, где развита исключительно коммерция, толку с него будет ровно ноль. Там процветает бизнес, торговля, услуги и т.д., но не услуги ломбарда. Людям удобнее взять кредит поближе к дому, чтоб в любой момент они могли пролонгировать, либо погасить задолженность. Автоломбард в центре города, с большими открытыми витринами, в котором будут стоять авто — супер.
Мы вам очень советуем обратить внимание на районные центры, небольшие города, пгт с минимальной конкуренцией, либо её отсутствием. Такие места есть!
Какие у вас преимущества по соотношению с другими франчайзинговыми ломбардами?
Ответ:
1. Во-первых, сеть ломбардов «Комод» является одной из крупнейших в стране. Наши сильнейшие преимущества Вы прочтёте на главной странице нашего сайта, а так же в закладке «про деятельность». Достойными показателями являются те факты, что от нас три конкурирующих франчайзинговых ломбарда, "в тёмную", открыли по отделению. Причём о двух из них мы знали с самого начала, при регистрации. О третьем узнали с небольшой задержкой. Но, мы их не ставим в известность о нашем осведомлении. Пусть работают — это наши вознаграждения. Полезного они от нас ничего не вынесут. Точнее, вынесут, но вынесут то, что мы захотим. Последнее время к нам приезжают учредители франчайзинговых ломбардов по разным причинам — последние, например, закрывают свою деятельность и хотят перевести несколько своих подопечных франчайзи именно в наш ломбард, честно признаваясь, что мы лучшие. И это так. У нас идеально отточена схема ведения и поддержки франчайзинговых отделений. В Вашем распоряжении, без выходных и обедов, всегда будет наш персонал, который заботится о Вас и Вашем отделении. Мы не кинем Вас в свободное плавание, ведь прекрасно понимаем, что для успеха мало заработать. Ещё нужно удержать и приумножить. В наших интересах сделать так, чтоб Вы зарабатывали, оставались вместе с нами и открывали последующие подразделения. Мы сводим к минимуму риски потери Ваших денег. Обратите внимание — мы не позволяем покупать франшизу ломбарда под залог Вашей недвижимости (так просят многие). Хотите открыть ломбард? Отдельно оформляйте кредит под залог и приходите, покупайте франшизу. Но мы б Вам не советовали этого делать. Мы приветствуем партнёров, которые имеют свободные средства для развития. Эта сфера деятельности непредсказуема и ломбард может запросить впечатляющую сумму на выдачу под залог. А те, кто оформляет кредиты под залог недвижимости, как правило очень быстро растрачивают свои средства. Мы не позволим работать Вашему отделению, если будут приходить клиенты за деньгами, а у Вас не будет хватать денег для выдачи кредитов под залог.
Именно потому, что ломбардный бизнес вместе с нами приносит материальное и, надеемся, моральное удовлетворение, наши партнёры не останавливаются в открытии одного отделения. Практически все имеют по 2 и более ломбарда. Самое большое количество «в одних руках» — 6 подразделений. Нам доверяют.
2. Налаженная схема регистрации (это по сравнению с другими). Остальные хоть и пишут, что за две недели зарегистрируют ломбард, но в действительности у них выходит месяц. А у нас на самом деле две недели.
3. Опыт. Опыт, опыт и еще раз опыт.
Не постесняемся признаться, с самого нашего «рождения» конкуренты просто копируют все наши условия, любые наши движения и новинки, вот и получается, что у всех одно и то же. Даже сама идея франчайзингового ломбарда была первой у нас. Для успеха не надо быть умнее других, надо просто быть на день быстрее большинства. В каждом бизнесе, от ларька на остановке до лидеров бизнес-рейтингов, воруют. Просто мы уже принимаем это как истину, не нуждающуюся в дополнительных доказательствах, что ломбард «Комод» — это лидер среди всех франчайзинговых ломбардов Украины. Как в двух словах охарактеризовал один наш коллега «Комод» по сравнению с другими ломбардами:
— «Есть два авто, «Таврия» и «Мерседес». Таврия, безусловно, тоже машина...... но ведь это же «Мерседес»...:)
Может до «Мерседеса» мы еще и недотянули, но всегда будем делать все, что бы удерживать за собой лидерство. А наше лидерство зависит от Вашего удовлетворения. Мы уже начали продвигать сеть по радиостанциям, далее будет задействованно и телевидение. И, напоследок, можете задать аналогичный вопрос сами себе: — «почему 100% желающих купить франшизу ломбарда, покупают ее у «Комода»?
ПРЕИМУЩЕСТВА ЛОМБАРДА «КОМОД»
Давайте мы с Вами откинем все мелочные приоритеты по теме, «какой ломбард лучше». Перейдём к фактам, заглянем в недалёкое будущее и обоснуем, почему лучше купить франшизу Ломбарда «Комод» за $3500, чем за $2500 у мелко-сетевых ломбардов.
Грядут в системе ломбардной деятельности глобальные перемены. Если совсем недавно тема об увеличении уставного фонда для ломбардов была в статусе слухов, то сейчас данный вопрос активно принят к рассмотрению и готовится ко второму чтению. Всем известно, что мы катимся за Россией, а там уже принят закон об уставном для ломбардов — у них он равен 50 миллионам рублей = 12миллионов 780тысяч гривен.
Данный законопроект внесёт следующие изменения:
Уставной фонд для ломбарда должен быть не менее 2 000 000, 00 грн (Два миллиона гривен)
В собственности ломбард должен иметь помещение не менее 50 м.кв, в нежилом фонде.
Если на данный момент ломбард регистрируется лишь в форме Полного Общества, то с будущими изменениями в законодательстве появится возможность создания ломбарда, в виде акционерного общества, полного, командного, общества с дополнительной ответственностью, а также с ограниченной ответственностью.
Теперь рассмотрим пункты по порядку, плюса и минуса данных изменений.
Пункт №1 — ЭТО ПЛЮС. Это огромнейший плюс, но только для больших игроков в ломбардном бизнесе. Невероятное количество ломбардов вынуждены будут свернуть свою незавидную участь, т.к. не все располагают такими средствами и имеют возможность приобрести собственное помещение в нежилом фонде, не менее 50 м.кв. Далеко не все. Представьте себе, сколько же развернётся свободного места для ломбардной деятельности! Если, на данный момент, рынок полон ломбардов, конкуренты сами же себе ставят конкуренцию, бессмысленно ставя свою точку возле своей же, чтоб ни дай Бог никто не арендовал возле них свободное помещение, то совсем скоро просторы для нового заполнения кредитных отделений будут ждать нас с распростёртыми объятиями. Конечно, это не говорит о том, что войны прекратятся и оставшиеся ЛИДЕРЫ не будут, сломя голову, хватать лакомые кусочки. Ещё как будут. Они ещё больше войдут в азарт, т.к. данный законопроект значительно повлияет на оценочную стоимость изделий и сами процентные ставки ниже НЕ будут. Например, ломбард “Скарбниця” уже повышает проценты за пользование кредитом. Если недавно на всю разрабатывалась программа лояльности для клиентов, то сейчас они ориентируются на 0,95% в день. Сам же размер уставного капитала организации не является индикатором ее финансовой устойчивости, он отражает лишь объем собственных средств организации. В грядущих изменениях Вам необходимо быть уверенным в сети, с которой собираетесь сотрудничать, и задать им вопрос: «смогут ли они пополнить свой уставной фонд (своим, либо же привлечённым капиталом) до 2-х миллионов гривен и приобрести помещение в нежилом фонде, не менее 50 м.кв, как только закон войдёт в силу?” Мы можем. Пополнить уставной фонд нам не составит никакого труда, т.к. оборотные средства значительно превышают эти барьеры. И сделаем это в тот момент, когда потребует того законодательство.
Пункт №2 — Ну и правительство у нас… Не так страшно само помещение, как страшно то, что они не могут требование с помещением обосновать. Зачем? Об этом будет сказано в Пункте под номером 3. Сразу хотим отметить, что это требование, никоем образом, не отразится на подразделениях. Все как работали, так и будут работать. Это требование правительства, выдвигаемое для учредителей Полного Общества Ломбарда. Помещение в собственности более 50 м.кв у нас итак имеется, единственное что придётся сделать, так это поставить его на баланс ломбарда.
Пункт №3 — Расшифровка. В чём же такой отличительный и огромный минус регистрации в форме Полного Общества? Основной и отличительной чертой является тот факт, что учредители Полного Общества ломбарда несут солидарную ответственность всем своим имуществом, т.е. полную. Ну, при писании закона наши власти кое-что упустили. Учредителями Полного Общества ломбарда могут быть как юридические, так и физические лица (зарегистрированные как субъекты предпринимательства). И есть одна такая себе хитрость.
СПД — полная ответственность — всем своим имуществом.
ООО — Общество с ограниченной ответственностью, потому так и называется, что у него лишь ограниченная ответственность вложенным капиталом. Своим имуществам ООО не отвечает.
ЧП — практически то же самое, что и ООО — ответственность так же ограниченная.
Для регистрации ломбарда мы с Вами взяли, допустим, зарегистрировали на меня ЧП, а на Вас ООО. После чего мы объединились и решили создать Полное Общество Ломбард. Создали. Назвали мы наш ломбард «Куча». И вот эта «Куча», в разгаре своей деятельности, попадает в чрезвычайную ситуацию и, по решению суда, её объявили банкротом. У «Кучи» остались за спиной неразрешённые обязательства перед банком, за которые она должна отвечать. Так вот, учредители несут полную ответственность, всем своим имуществом, за «Кучу». А учредителями «Кучи» являются ЧП и ООО. А ответственность у ЧП и ООО ограниченная. Вот Вам такая маленькая хитрость. Вот и прямое объяснение тому, почему власть делает уставной 2.000.000,00 гривен и обязывает приобрести помещение, не менее 50 м.кв. Потому что, была бы наша «Куча» зарегистрирована по новому законодательству, допустим, в форме ООО, то отвечала бы она, всего лишь ограниченной ответственностью, вложенным капиталом — это два миллиона гривен и помещение, не менее 50 м.кв. Ничего себе «всего лишь».
Будьте внимательны. С грядущими нововведениями об уставном уже начинается “БУМ” по продаже мелко-сетевых ломбардов. Учредители понимают, что если не сейчас, то потом они вовсе не смогут продать вернуть и части своих инвестиций. Некоторые франчайзинговые ломбарды пытаются продать свои сети, т.к. не смогут пополнить уставной фонд. При этом потенциальных покупателей не предупреждают о новых законопроектах.
О Ломбарде «КОМОД» вскоре будет знать каждый Украинец. Будет разработана целая стратегия плана развития сети не только по вопросу количества отделений, а ещё по кредитованию мелких, средних и крупных объектов залогов. Ломбард «Комод» создаст реальную конкуренцию лидирующим ломбардам.
p.s. Похвалим себя сами. Статистика:
Ломбард «Комод» входит в ТОП-5 самых масштабных ломбардных сетей Украины.
Сравним количество ломбардных подразделений, по отношению времени пребывания на рынке и увидим, что Ломбард «Комод» занял 1-е место по скорости развития, среди всех Ломбардов Украины.
Ломбард «Комод» — единственный и однозначный лидер среди франчайзинговых ломбардов Украины.
Ну а после внесённых изменений в законодательстве, мы с Вами обязательно выйдем в ТОП-1. Когда это будет? — Это лишь вопрос времени.
О Ломбарде «Комод» будет знать каждый Украинец. Будет разработана целая стратегия плана развития сети не только по вопросу количества отделений, а ещё по кредитованию мелких, средних и крупных объектов залогов. Ломбард «Комод» создаст реальную конкуренцию лидирующим ломбардам.
Делаете ли Вы скидки на паушальный взнос и ежемесячный платеж? При каких условиях?
Ответ: Первое отделение всегда считаем по $3500. Всё последующие по 3000. Ниже быть не может — это голая его цена. За первый месяц работы роялти Вы не платите — первый месяц работы в подарок. Оплата начинается за полный рабочий месяц с 1-го по 3-е число. Ежемесячные платежи (роялти) фиксированные, скидки на них отсутствуют. Да, даже в том случае, если Вы намерены открывать 10 отделений одновременно.
Как платится НДС и налог на прибыль? К примеру в первое время работы точка вряд ли будет приносить прибыль. Однако вся сеть в целом прибыльна. Должен ли буду я платить из своих доходов налог на прибыль. И как распределяется между отдельными подразделениями НДС? Ведь эти налоги как я понимаю выплачиваются централизовано головным офисом. Должен ли я регистрировать ломбард в местной налоговой и делать какие либо отчисления в местный бюджет и фонды.
Ответ: Мы являемся плательщиками налога на прибыль, который составляет 23% (Общая система налогообложения). Прибыль от обычной деятельности минус официальные расходы (з/п, аренда, реклама и т.д.) равно прибыль до налогообложения, отсюда мы и платим 23%. Налоги Вы платите исключительно за свою деятельность, со своей прибыли. В первые месяцы работы, прибыль к налогообложению наверняка будет отсутствовать. Постановка подразделения на учет обязательна, мы Вам предоставим все необходимые документы. Но проплата по всем городам происходит с места регистрации юр.лица, с Киева, централизованно. Ежемесячно Вы будете перекидывать определённые суммы по налогам з/п. Налог на прибыль раз в квартал. Наша аудиторская фирма проводит полностью все отчисления. Мы не являемся плательщиками НДС. Для того, чтоб быть плательщиками НДС, необходимо одноразово совершить продажу изделий на сумму более 300 000 грн (думаем логически).
Драгметаллы и камни есть ворованные, проверить по месту законность владения им сложно. Конечно Правоохранительные органы будут приходить в гости и проверять. Если что-то окажется ворованным, подлежит конфискату (насколько я понимаю). Как такой вопрос может регулироваться?
Ответ: Кража — это риск для ломбарда. Но небольшой. Правоохранительные органы не имеют таких полномочий — залезть в сейф или программу и вообще даже! заходить туда! без определённого на то постановления. В случае кражи, человек обращается в милицию, милиция заводит дело...после чего они обязаны составить письменный запрос на юридическое лицо Полного Общества Ломбарда Комод, чтобы мы им ответили, есть ли на подразделении данное изделие. Они придут к Вам с описью конкретного изделия (его характеристика, вес, проба, цвет и т.д. и т.п.) Приходят к Вам на отделение и спрашивают — «есть?». (для того, чтобы заходить и/или лезть к Вам в сейф и т.д. — у них должен быть ордер на обыск.) В Вашем праве сказать — «нет», даже если оно там и есть. Опрос — это не допрос и за ложные ответы, на Вашем рабочем месте, абсолютно ничего не грозит. Если же мы не даём им ответ на их письменный запрос, они ждут, не дожидаются, после чего могут прийти с ордером на обыск и Актом-выемки с описью конкретного изделия. И если изделие будет на отделении, мы обязаны будем его вернуть. Это всё дело далеко не одного дня. Дело в том, что ворованные вещи сдают сразу без выкупа. А за несколько дней это изделие инкассируется и уже никакая милиция его обратно не вернёт. Правда, если сами себе не выпишут быстренько ордер на обыск и Акты-выемки. За несколько лет у нас, конечно же, были случаи по возвращению ворованных вещей, но совсем немного и в основном это мобильные телефоны, милиция с лёгкостью устанавливает их местонахождение.
Почему у Вас всего 4 своих точки?
Ответ: Уже 5. На самом деле, мы сами себя постоянно спрашиваем и подгоняем по поводу открытия новых точек. Дело в том, что мы физически ограничены свободным временем, ведь мы ведём более сотни франчайзинговых ломбардов. Последнее время 70% выходных мы так же проводим в работе. А одно из основных наших направлений — это кредитование под залог недвижимости.
Всем ли Вы продаёте франшизу?
Ответ: На удивление — это часто задаваемый вопрос. Нет, не всем. Конкретных каких-либо критериев нет. Мы не оцениваем будущего франчайзи, нашего партнёра, по толщине его кошелька и статусу. Первое, на что мы смотрим — это на человека, с кем мы будем работать. Чистоплотность в партнёрских отношениях и бизнесе является ключевым преимуществом. Свои нервы ценим дороже, чем вознаграждения. Конечно, мы никому прямо не говорим, что они франшизу у нас не купят. Как говорит Карнеги — есть всего один способ заставить человека что-то сделать — это заставить его захотеть это сделать. И, с точностью до наоборот, можно заставить человека перехотеть это делать.
Философия богатых прямо перпендикулярна философии бедных. Богатые инвестируют большую часть того, что имеют, и тратят то, что остаётся. Бедные тратят почти всё, что имеют, и инвестируют в оставшееся. (с) Д.Рон
Роялти
$250 / ежемесячно
Рекламные отчисления
Отсутствуют
Прочие платежи и отчисления
Налоги по фондам заработной платы; (руководитель отделения будет оформлен обязательно на полной ставке, минимальной. налог составит 560 грн. в мес. Кассиров-оценщиков можно устроить на пол ставки, налог составит 280 грн./мес).
Доброго дня! Я хочу відкрити автоломбард в Київі, скажіть будь-ласка на скільки це вигідно? Пришліть мені презентацію своеї франшизи та бізнес план. Дякую, Валерій Мовчун.
Валерій Мовчун (email) | Написано: 28/09/2011 в 19:11 | Ответить
Добрий день, Валерій. Я гадаю, що максимально-необхідна інформація, в об`ємному обсязі, вже представлена в досьє франчизи. Тому, вигадувати ще якусь казкову презентацію ломбарду — це, на мій погляд, нелогічно. Якщо Ви отримали відповіді не на всі хвилюючі Вас запитання, Ви маєте можливість приїхати до нас в офіс на переговори, або зв`язатись за допомогою e-mail, чи телефонів, вказаних вище.
Що до бізнес-плану.
Ви хочете, щоб ми зі стелі надрукували Вам цифри, не маючи уяви про те, наскільки серйозно Ви налаштовані працювати по діяльності Автоломбарду? Дайте, спочатку, собі відповіді на такі запитання:
- Скільки коштів Ви плануєте виділити для забезпечення гідної реклами на Ваш Автоломбард? Це будуть бігборди по місту Києву, залучення маркетингових компаній та PR? Чи це будуть лише оголошення в газеті "Авізо"?
- В якому місті буде знаходитись Ваш автоломбард? Це буде великий салон з відкритими вітринами в центрі Києва, чи маленький офіс по вул.Будищанська?
- Який об`єм інвестицій Ви готові виділити на кредитування під заставу авто? Яка цінова політика автомобілів буде цікавою для Вас, по кожному з окремих закладів? Який розмір позики, у відсотковому відношенні, Ви налаштовані поставити від оцінної вартості авто?
- Які конкурентні та оптимальні умови кредитування Ви можете надати своїм клієнтам, щоб Ви мали усі пріорітети перед діючою конкуренцією м.Києва? Ми за Вас не маємо можливості прорахувати оцінну вартість по кожному, окремому автомобілю, який Ви оформите під заставу. Під якими відсотками Ви прокредитуєте кожного з клієнтів, та на який строк. Кожен окремий предмет застави має індивідуальні умови кредитування. А ми, уявлення не маємо, чи буде Ваш автоломбард цікавим Вашим потенційним клієнтам. Дякую за розуміння.
ПО СЛУЧАЮ ИГНОРИРОВАНИЯ, ОТПРАВЛЯЕМ ПОВТОРНОЕ ОБРАЩЕНИЕ К ЛОМБАРДУ "СОКОЛ"
Здравствуйте, "Сокол".
Оксана, это Валентина с ломбарда "Комод", мы с Вами как-то знакомились на выставке.
Чего тут лукавить и ходить вокруг да около, выуживать информацию.. потому спрошу у Вас прямо в лоб:)
Скажите, как всё-таки полное название Вашего ломбарда??? Информации о "Соколе" нет в интернете нигде. Нет ни одного адреса из Ваших подразделений. и на сайте ДФП я "Сокола" не нашла... может просто плохо искала?:)
На одном из порталов о франчайзинге целая статья о Вашем ломбарде, что у Вас открыто более 40 отделений по франчайзингу, практически по всем областям. Так вот, у меня к Вам просьба, дайте Ваш ЕГРПОУ, пожалуйста. Хочу для себя удостовериться, или, проще говоря, обломаться ;)
Разъясните ситуацию: на Вашем сайте www.cokol.com.ua можно разглядеть на фотографии Вашего ломбарда табличку с названием "Ваш ломбард". Это и есть достоверное название Вашего ломбарда? Если да, то в ДФП на него есть информация. Код ЕГРПОУ 36139343 гласит, что в этом ломбарде всего два отделения, а не сорок. Ломбард зарегестрирован в Донецкой обл. г.Торез..
Есть ещё в ДФП "Наш ломбард", по-скольку не совсем отчетливо видно название Вашего ломбарда на фотографии. Так вот, "Наш ломбард" имеет подразделений аж ноль. Его код 36438790.
Может просто Вы случайно поставили фотографию чужого ломбарда на на Вашем сайте?:)
Оксана, Вы либо отвечайте, либо фильтруйте информацию.
ТОЛЬКО В ДЕКАБРЕ СТОИМОСТЬ ФРАНШИЗЫ СОСТАВЛЯЕТ $2500!
Если же у Вас на данный момент нет места для ломбарда, возможна процедура с оформлением символического задатка в размере $200 и приобретение франшизы, по скандально-низкой цене, останется за Вами. В том случае, если Вы так и не найдёте подходящее помещение, либо просто передумаете приобретать франшизу ломбарда, задаток мы вернём. С наступающим! :)
Почему я грустный? Почему больной? Отчего не сплю с раздутой головой? От того, что в банке, день и ото дня, Не растут на счёте деньги у меня….
Вот куплю я доллар — положу на счёт, Может быть он за ночь сильно подрастёт? Добрый Бен Бернанке, будь нам как отец, Не пророчь, что доллар — больше не жилец…
Я не лезу в дебри: дериваты и Фьючерсы да споты — Господи прости… Но, процентов сорок, надо б получать, Старость и болезни будет с чем встречать...
Только всё вот в эти хмурые года Прибыль и проценты тают без следа… Глад и мор наступят. Солнце не взойдёт, Если в банке крошка- доллар пропадёт…
Но Любови давней — я не предаю, Доллар мой зелёный, о тебе пою! Вот рискну в рулетку, вот раскину карты, И в ломбардных войнах будет доллар стартом!
Я тебя, родимый, выдам под процент, А тебя, вдвойне, мне принесёт клиент!... А однажды, вдруг, останется залог… Чтоб таких как ты, четыре купить смог!
Мой доллар, зелёный, тебя я спасу! А вместе с тобой сто таких принесу! И будущих «сто», не накроет пыльца… Так будем процентиться мы без конца!
Авто, драгоценности, земли, дома… Работа вскипит, будь то лето, зима, Весна или осень, всегда будет спрос! Ломбард — это длительный, денежный кросс!
Уже оформлено 22 задатка, причём 5 из них сегодня. У вас осталось двааа дняяя. С 1-го января стоимость франшизы будет составлять $3500.Для оформления задатка нет необходимости ехать к нам в офис, достаточно отправить $200 на банковские реквизиты, (которые я перешлю Вам по смс) и отправить нам отсканированную квитанцию на почту pm-r@mail.ru
Здравствуйте. Меня зовут Георгий. Я очень долго мониторил информацию о деятельности ломбардов, я очень внимательно относился к каждому пунктику этих финансовых организаций. Узнал невероятно много полезных и интригующих нюансов. Решение открыть ломбард осталось непоколебимым. И вот, несколько месяцев назад перед самой подачей документов на регистрацию ломбарда я узнал, что существует такая вещь как франшиза ломбарда. Как ужасно дотошный человек я погрузился в поиски репутаций ломбардов-франчайзеров. Велико было мое разочарование, когда я не нашел от изнурительных длительных поисков в интернете отзывы о ломбардах-франчайзерах. Абсолютно ни одного отзыва ни о ком не нашел. Так не бывает. Догадываюсь что я такой не один, потому напишу свое мнение для тех кто так же как и я выбирает сеть с которой будет сотрудничать.
Ломбард "Премиум" — говорят что по франшизе не работают. На встречу даже не ездил, в нюансы не углублялся.
Ломбард "Золотой" — дорого и ничего выдающегося. На встречу так же не ездил и не удавался в подробности.
Ломбард "Советский" — как оказалось не имеет права работать по франшизе, человек не имеет никакого отношения к ломбарду ну и вследствие давно не работает.
Ломбард "Золотой кошик" — консультируются крайне не желательно, были удивлены что я им позвонил по поводу франчайзинга. На встречу не ездил.
Ломбард "Морион" — ничего не могу сказать, ни плохого ни хорошего.
Перед выбором у меня осталось четверка ломбардов — это "Комод" "Благовест" "магазин грошей" "Сокол". Они, казалось бы, владеют каким-то количеством ломбардов и потому более опытны и вселяют уверенность за сохранность моих средств. Каждый новый звонок меня поражал все больше и больше.
Ломбард "Сокол" — почитав комментарии, я решил воспользоваться советом и просить все ломбарды код ЕГРПОУ. Каким же было мое удивление, что "Сокол" на отрез отказался мне его предоставить. Ни по телефону, ни по почте, ни при встрече. Мне отказали предоставить свои регистрационные документы. Я не увидел ни одного. Встреча оказалась в кафе, подчеркиваю, в кафе. На мою просьбу попасть в офис "Соколы" отреагировали отрицательно. Ответ был что-то на подобии -"вот когда откроетесь, тогда и попадете". Я думаю, что его просто нет. Утверждать не берусь, но полагаю, что эта структура попахивает аферизмом. Франчайзер и в правду не имеет права так себя вести. Мне так же не сказали ни одного адреса подразделений. Негативных эмоций масса, моему возмущению не было предела и я готов был идти в милицию в тот же миг.
Ломбард "Благовест" — сложилось впечатление что эти ребята вовсе не осведомлены в своей деятельности. Я хоть и заочно изучал схему работы, но информацией владею куда большей чем они. Я не получил ответов на многие вопросы. Либо получал, но недостоверные, фальшивые. Незнание и безопытность. Еще я был поражен тем, что ломбард "Благовест" продает франшизы и в то же время продает весь свой ломбард, свою готовую сеть они оценили в 150000 у.е. Сеть состоит на самом деле из 9 отделений, информация в разделе франшизы недостоверная, впрочем, как и у всех остальных. На самом же сайте "Благовеста" стоит информация о 9 реальных отделениях. Объявление от Андрея Николаевича по продаже готовой сети "Благовест" из девяти отделений по Киеву, Вы можете найти на официальном сайте Ассоциации ломбардов, правда там не подписано название. Откуда я это узнал — это уже другой вопрос.
Ломбард "магазин грошей" — я оставлю свое мнение неопубликованным, но с этим ломбардом я свои деловые отношения не свяжу. Слышал только те фразы, которые меня интересовали менее всего — сложилось впечатление что меня торопили дать им денег. Деньги деньги и еще раз деньги. Торопили открыться, утверждая что хороших мест для ломбардов множество, тогда как в ломбарде "Комод" говорят, чтоб мы не торопились и тщательно подходили к месту для будущего ломбарда, что хороших мест дефицит.
На закуску себе и вам я оставил ломбард "Комод" — никаких вопросов, нет никаких претензий, консультации на все 100. Открытость на все 100. Простота. Что не маловажно — единственный ломбард, у которого написана правда о количестве ломбардных подразделений и остальной информации. Когда я к ним приехал рассказал всю свою поразительную историю, они молча улыбались. Я сделал вывод, что подобные истории они слышат очень и очень часто. Вежливо попросил предоставить всю необходимую информацию, документы, все адреса. Я даже получил адреса еще 3-х офисов, в которых работают сотрудники компании Ломбарда "Комод" по поддержке отделений, а так же адрес аудиторской фирмы, с которой, кстати, тоже оказалось все замечательно. Помимо Валентины Сергеевны и Александра Олеговича я познакомился (случайно) еще с двумя франчайзи и несколькими сотрудниками персонала, которые находились у них в офисе в тот момент. Я ужасно доволен всем, начиная от мелочей, заканчивая глобальными вопросами в схеме деятельности ломбарда. Ну и те преимущества, которые ломбард "Комод" опубликовал о своей сети, естественно играют одну из ведущих ролей. Вот вам мой краткий рассказ. Жаль только не успел на акцию.
С уважением, Валдаев Георгий Валентинович.
Георгий Валентинович (email) | Написано: 03/01/2012 в 19:23 | Ответить
Это можно сделать, следуя достаточно простым правилам. Некоторые расходы, которые при этом могут возникнуть, оправданны: все-таки речь идет о судьбе вашего будущего бизнеса. Получите копию свидетельства регистрации товарного знака франчайзера. Ее отсутствие должно вас сильно насторожить. Чтобы удостовериться, что копия свидетельства не сфальсифицирована, можете проверить ее с помощью информационно-поисковой системы на сайте Укрпатента www.ukrpatent.org (поиск по номеру свидетельства бесплатный). Просите франчайзера сообщить вам контакты владельцев действующих франшиз, адреса и телефоны точек сети. Отказы под каким-либо предлогом или ответ «Это коммерческая тайна!» — сигнал о потенциальной опасности. Пообщайтесь с действующими франчайзи. «Хороший признак — это когда франчайзи открывают повторные точки», — говорит руководитель департамента развития франчайзинга компании Deloshop Нина Семина. Тщательно изучите предлагаемую договорную схему. Нелишним будет отдать документы на экспертизу юристу, специализирующемуся в вопросах франчайзинга. Просите франчайзера раскрыть вам максимально полно информацию о параметрах сети: размер и территориальное распространение, число собственных точек, после скольких лет использования бизнес-модели компания запустила франчайзинговую программу и т. д. Наличие собственных точек и присутствие франчайзера на рынке хотя бы в течение нескольких лет — безусловные плюсы. Если остаются сомнения — обратитесь в компанию, оказывающую услуги конкурентной разведки, для проверки компании-контрагента и ее учредителей.
Добрый день, Валентина, у вас очень позитивные отзывы о вашей открытостии и работе ваших сотрудников. Меня заинтересовала возможность открытия ломбарда по франчайзинге. Вы можете мне предоставить информацию своего плана для меня на период нашей работы, и договор франчайзинга.
Добрый день. Инетересуюсь возможностью открыть лобард под вашей маркой. Отправте, пожалуйста, детальную информацию, со сроками окупаемости и т.д. Спасибо.
